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突破圈层公益营销大自然家居如何凭一根绳子纪录

2020-09-16 02:08:46来源:励志吧0次阅读

突破圈层公益营销,大自然家居如何凭一根绳子做到的?

近年来,各大品牌使出浑身解数来逢迎年轻消费群体的需求,着力推动品牌的年轻化转型。虽然营销套路层见叠出,但究其根本,还是以贩卖年轻人的焦虑,戳中年轻人的泪点和痛处为主要套路。而有这么一个品牌,反其道而行之,成为营销中的一股清流。这个品牌靠着一根绳子,成功在一大批年轻用户中引起共鸣和互动参与,那么今天就让小编带大家一起来看看,大自然家居是如何用一根绳子玩转公益营销的吧!

每一年的8月8日是全民健身日,已经连续5年举行公益跳绳活动的大自然家居,今年仍然用绳子掀起了一股“跳绳热潮”。跳绳年年有,但玩法都不重样,重点还是在于,年轻的公众群体到底想怎样玩、喜欢怎么玩。在今年大自然家居第6届公益跳绳节期间,大自然家居先是通过当下年轻人爱好的快闪,赚足了用户的好奇心,紧接着抖音、微博、微信等平台多管齐下,各大社交媒体引爆话题让活动延续升温,而线下门店的活动紧跟其后,成功地将这次营销事件推向高潮。纵观全部营销过程,小编也整理出了大自然公益营销的“套路”。

1、精准洞察,提倡健康生活方式

随着消费结构的不断升级改变,目前的消费主力已集中在80、90后人群,这群人常常熬夜加班,渴望也急需运动却又受制于时间场地,健康负担重重。这群职场白领,既想摆脱职业病,更想摆脱职业瓶颈,不管是健康还是事业,都希望能够更进一步,有更出色的表现。

大自然家居锚定年轻职场白领的健康短板和心理状态,举行了以“向上更出色”为主题的跳绳活动。希望借助跳绳这项公益运动,引导职场青年跳出健康的身体状态,也跳出健康向上的生活方式和生活态度。

为了传递健康生活方式,号令更多人关注健康,参加体育健身运动,大自然家居从2014年起,在每年8月份举行以跳绳为主要内容的全民健身活动,主题也从“强我中国心”、“跳战青春”、“封绳天下、跳战健康”、“心?跳起来”、“了不起的跳战”到今年的“向上更出色”。大自然家居公益跳绳节能如期延续举行这么多届,离不开其品牌对公众需求的精准洞察,同时,其营销策划也能紧密结合不同时期特点,在一步步推动践行2014-2023年“健身强心”计划的同时,将这一公益活动打造成为了品牌IP,品牌的公益精神和转达的健康理念也随之植入公众心智。

2、社交互动,引爆全民健身跳绳

8月8日全民健身日当天,一则跳绳快闪视频在网络上流传,跳绳结合街舞元素的绳舞,深受年轻群体爱好的。该视频不但在各大平台上被点击观看,引发大量网络大V转发传播,并且热度暴涨,登上了话题热搜,话题#疯狂老板竟让我上班跳绳#更是引发网友们的激烈讨论。

随着快闪视频在各大社交平台引爆,加上抖音这一广泛参与的平台,各路网友也纷纭加入秀绳技的大军,上演各种花式秀绳技,沙滩跳、楼道跳、公交车站跳等等,掀起了一股全民跳绳的热潮。为何跳绳这一项普通的运动,能够在青年群体中引发如此大的“骚动”?

这个就不能不佩欧洲杯将在波兰和乌克兰进行服品牌对消费者心理诉求的洞察了。当下年轻人活跃在虚拟社交网络中,打卡和分享是其两大行动特点。捕捉到这一点信息后,大自然家居借力于各大平台的KOL资源进行话题引爆,再借助社交平台发力,分别在抖音、微博、微信等社交媒体邀请大家参与跳绳,而后又与飞利浦、TCL、樱雪等八大品牌进行联合海报宣扬,由此构建起强大的话题传播阵地。这样一来,不但吸引大批年轻群体进行跳绳打卡,更是吸引一大批跳绳爱好者的加入,将全部跳绳活动的覆盖面推的更广、活动的热度推向更高。

3、门店活动加持,打通公益与营销通道

既然是公益营销,最难的还是如何买通公益与营销之间的通道,而大自然家居用这跟绳子完善地将这二者串联起来---邀请各路“绳友”前往门店跳绳PK。需要购买地板的“绳友”们,只要在门店跳绳,就能享受“跳绳减零头”带来的减免优惠。这波操作可谓是一箭双雕,既带动了绳友跳绳,植入“跳绳=健康”的公益理念,还成功带来了客户,将健康环保的产品及理念传递给客户,实现了品牌与用户的共赢。

在这一场公益事件营销中,大自然家居以“公益和健康”为切入点,将目标群体的关注焦点拉回到对健康生活方式和生活态度上。许多品牌在营销进程中常常过度聚焦于“戳中”用户痛点,企图以贩卖焦虑来引发用户共鸣,从而对品牌或产品产生好感和粘性。但这些品牌却忽略了一点,相比于戳中痛点,用户更加渴求痛点的解决。

大自然家居在这次公益营销中就做到这一点,不但通过跳绳来引导公众解决健康负担,更是在全社会范围内发起一场对亚健康状态的挑战。通过培养公众跳绳等运动健身的习惯和向上的生活态度,积极地勇敢地挑战充满压力的人生,如此来向公众转达品牌的公益和健康的理念。而这类健康的理念,不但和跳绳相关,也与品牌产品-大自然零醛智造强化地板这款“环保健康”的产品强相干。

作为地板行业的知名品牌,大自然家居一直秉承着“担环保责任、普健康生活、做健康家居”的企业使命,因此,在此次公益营销中,大自然家居既是借着跳绳来传播健康理念,也是借着跳绳来推行健康环保的产品。一根普通的绳子,通过大自然家居在全社会范围内的跳绳倡导和带动,让公众更加重视健康的身体状态,和健康的生活态度和生活方式。从这一点上,大自然家居不但践行了“普健康生活”的社会责任,也大大提升了这次营销活动的公益属性。一根普通的绳子,通过大自然家居的这波操作,也变得不再普通。

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