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工行济南泺源支行对公业务坚持拓户营销机制

2020-09-14 09:28:02来源:励志吧0次阅读

工行济南泺源支行对公业务坚持拓户营销机制力挖潜力资源 二季度以来,工行济南泺源支行对公业务在扎实做好基础工作的同时,建立外出拓户营销机制,深挖资源,狠抓落实,明确思路,坚持外拓,为支行对公业务的长远发展奠定基础。 一是明确思路,狠抓落夜光墙贴实。在各项工作有序开展的同时,该支行对公业务部门面对现状,充分意识到开拓局面、储备资源的重要性,将外出拓户作为客户经理日常重点工作来抓。客户经理每日指定走访客户目标,积极上门联络;每日工作终了对营销走访情况进行总结汇报,交流心得经验。在维护好支行现有资源的同时,积极挖掘潜力客户。 二是利用资源,多方联动。充分利用各种平台搜集外拓企业名单,借助点资源、核心客户上下游关联单位名单、上级行下发的重点项目清单、小企业公共服务中心等公众平台,层层递进,逐步挖掘;与点对公客户经理联动,配合上门营平衡棒销,广泛宣传工行品牌影响力。 三是坚持营销,锲而不舍。自上而下全面重视营销外拓,坚持不懈,加强鼓励与培训,结合支行每阶段推出的重点产品进行针对性上门餐饮污水处理设备推荐,面对二季度稍显冷淡的市场现状毫不气馁,锲而不舍得将外出营销拓户工作落实到底。
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