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继续强势还是迎接价格战渠道变革来了

2019-09-13 01:27:37来源:励志吧0次阅读

  当前位置: 深度阅读 继续强势还是迎接价格战 渠道变革来了? 继续强势还是迎接价格战 渠道变革来了? 来源:星游社 11时 近几天,因为小米突然提高了与游戏开发商的分成比例,关于渠道变革的讨论开始甚嚣尘上。

  据CNNIC的最新报告,截至2014年6月,中国民规模达5.27亿,比201 年底增加2699万人。民中使用上的人群占比由201 年底的81.0%提升至8 .4%。

  也是因为移动互联的井喷式爆发,使得此前的手游渠道异常强势。诚然,因为移动游戏产业的不成熟以及移动游戏产品同质化严重,手中握有流量的渠道成为了掌握游戏生死的环节。此前,倒三七分成、倒二八分成乃至传说中的倒九一分成,一度让CP、发行沦为渠道的”打工仔”。苹果的三七分成已经成为CP们可望不可即的梦想。

  “降价”成风的渠道市场

  而就在前不久的媒体沟通会上,小米互娱副总经理詹旭敏公布了小米各渠道对于游戏研发商分成比例的新政 大致将各个开发商的分成比例调高了20%。

  因为小米、小米电视的热卖,小米渠道成为了一股游戏渠道中不可忽视的力量。对于电视游戏和平板游戏渠道,小米此前一直以来的分成政策是开发者和渠道各占50%,现在小米游戏渠道将把开发者的分成比例增加20%,电视游戏和平板游戏开发者将获得游戏收入的70%;而游戏开发者的分成比例也在本次调整之列,将从之前的 0%变为如今的50%。

  针对一直不被”看好”的休闲游戏,小米也将CP的分成比例从 0%提升为为50%,而小米本身渠道只收取20%的流水。当然,世上没有免费的午餐,对于休闲游戏开放商来说,则需要为游戏制作小米专有版本,并且承诺接受小米的计费监制,保证游戏内没有诱导性消费行为的存在。

  实际上,这种向CP让利的渠道策略从2014年初开始,就出现苗头。

  随着前两年游戏渠道的竞争进入白热化,各大渠道开始”抱团”,各派系之间无论是资金能力还是运营能力皆已经相差无几,优质的内容资源开始成为游戏渠道的核心竞争力之一。于是乎,强大的渠道开始向调整分成比例,向CP让利,以便取得后者的支持。

  自2014年1月8日,在杭州举办的中国移动游戏产业年度峰会上,阿里巴巴公布其渠道分成比例后,各大手游渠道就已经开始调整分成比例。

  一直对游戏产业虎视眈眈的阿里巴巴终于在2014年正式向腾讯宣战。作为一个”不差钱”的后来者,阿里巴巴果断祭起了”打破腾讯垄断”的大旗,与其他渠道打起了价格战。其分成策略分为三种:对于单机游戏,第一年阿里巴巴将完全免费接入免分成;对于联合运营的游戏,则采用 :7的分成模式,其中阿里巴巴获得20%以覆盖成本和用户激励,CP获得70%的收益,剩余10%收益将用于支持农村孩子教育发展的慈善事业;对于独代游戏,阿里巴巴承诺保底给予研发商40%的分成,同样会拿出10%的收益用于慈善事业。

  除此之外,阿里巴巴的手游平台还为CP提供了统一账户、支付、虚拟货币、大数据统计、云计算等服务,甚至淘宝的账户体系也面向CP开放。

  而作为中国最强势渠道的腾讯也在其移动游戏平台商务合作发布会上,也随之调整了移动游戏渠道合作模式以及分成比例。

  腾讯按照接入移动游戏平台的程度不同,将游戏分为三类,包括接入运营,联合运营以及独家代理运营。

  其中,接入合作的游戏,腾讯与CP的分成比例为 :7;采取联运模式的游戏,腾讯与CP的分成比例为4:6,相比前一种合作模式,虽然CP分到的收益比例降低了,但却可以获得腾讯更多营销推广和运营团队方面的支持;采取独代模式合作游戏的分成模式,腾讯并没有透露,仅表示需要单独沟通。并承诺独家代理产品将获得腾讯移动游戏平台的核心平台资源。

  随后, 60、百度、豌豆荚也纷纷调整了分成策略。拥有包括 60助手、PC端的 60软件管家、 60的安全中心、 60宝盒等众多优质推广资源的 60,无疑是国内最强势的安卓渠道。

  而从2014年1月1日起, 60平台调整了与CP的分成策略:单款游戏月流水50万以下的游戏,三个月内 60平台不分成;月流水达到50万元以上,或上线 个月后, 60将在游戏月流水扣除渠道费以及按照国家规定必须缴纳和代缴的税款后,与CP五五分成。同时 60表示将继续保持对游戏不收取广告和推广费用的政策。

  百度和豌豆荚也采取了几乎一模一样的新分成策略,以50万人民币的月流水为分界线:单款产品在单系统平台上月总收入在50万以下,扣除渠道费、税费后,CP可获得70%的收益;50万以上的,CP可获取50%。

  其道而行之的游久

  值得一提的是,在这个渠道”降价”的时代,还有CP反其道而行之,自请”升价”。就在2个月前,游久游戏CEO刘亮宣布,游久游戏将把《龙枪觉醒》开测后前100组服务器所有流水的90%返还给渠道,而其中产生的税费也将由游久独立承担。剩下的10%流水,则全部作为”觉醒基金”公益捐赠,由赵薇的V爱基金负责后期具体捐赠事宜。

  刨去市场推广因素以外,是向渠道毫无掩饰的示好。

  未来的游戏渠道究竟会愈发强势,还会因为激烈的竞争转而实施”低价策略”?让我们拭目以待。

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